文 | 寻空的营销启示录

2024 年，直播间里又刮起了一阵"雇主风"。与 4 年前直播刚刚兴起时，初度雇主直播波澜不同，此次的参与者声势更为多元，行业遮掩更为庸碌。

除了雷军、周鸿祎、夏一平、魏建军等"车圈大佬"外，消费品界限的物好意思张文中、洁丽雅"企三代"石展承、好意思特斯邦威首创东说念主周成建，以及餐饮行业的歪胖子重庆老暖锅首创东说念主郭锋等纷繁现身直播间，展现出新一轮"雇主带货"的期许盎然。

研讨词，这场雇主走进直播间波澜却是在一个完全不同的生态下张开。直播电商的流量红利已逐步破费，平台内卷日益加重，用户购物行为趋于感性。流量变贵、增长变缓，直播不再是削弱的"买卖爆发器"，而成为一项需要深耕运营的长久战场。

那么，在红利衰败的直播期间，雇主们为何还要再次入局？

01    雇主直播 1.0：崭新尝试，径直带货

2020 年，疫情的倏得来袭让线下消费按下暂停键，企业急需寻求新的增长冲破口。在这么的布景下，直播电商马上崛起，成为企业争夺流量的"新战场"。凭借强互动性、及时性以及平台算法保举的加握，直播带货为企业提供了直面消费者的契机，成为那时最受讲理的营销容貌之一。

在这股波澜中，一批企业家率先走进直播间，开启了"雇主直播 1.0 "期间。以罗永浩为开赴点，这位初代"网红雇主"通过抖音直播马上蹿红，首场直播销售额冲破 1.2 亿元，激发了企业家直播的激越。

携程首创东说念主梁建章亲身上阵，身穿民族衣饰倾销旅游家具，增多意旨性与挂念点，为疫情下的旅游业注入活力。

董姑娘则在直播中最高一场创造了 越过 100 亿的 GMV，董姑娘带货的中枢容貌是调换线下几万家经销商，让他们去引流线下客户到直播间下单，这些经销商的线下贱量自身即是经销商的私域流量，仅仅在直播的时候，他们将这些私域流量导给了董姑娘的直播间，从而完毕私域流量的成交。

这一阶段的雇主直播具有昭着的特色——以尝试为主，带货为先。对企业而言，这是一次全新的营销容貌，通过雇主亲身下场，不仅展现了企业的机动性和数字化转型的决心，也通过互动拉近了与消费者的距离。

直播中，企业家们径直倾销商品，借助刚劲的个东说念主 IP 招引流量，也创造了可以的 GMV。

研讨词，随动手艺的推移，这种以"带货"为主要办法的直播模式逐步暴知道一些问题。

最初，企业家们很难长久坚握高强度的直播，毕竟他们的主业是野心企业。其次，直播带货的同质化平静严重，消费者逐步产生审好意思疲钝。逐步地，顶级企业的雇主们退出了直播间。

02    雇主直播 2.0：打造 IP，构建品牌

2024 年，直播电商过问深水区。与 2020 年的红利期不同，如今直播生态发生了深化变化：头部主播落潮，平台流量红利减弱，流量取得资本握续攀升。

靠近新的挑战，企业开动探索更高性价比的直播容貌，企业家们，尤其是那些自带流量的企业家，无疑成为了品牌营销的"新宠"。

雷军看成小米的首创东说念主，在 " Are You OK "之后，自身就领有浩瀚的流量。小米汽车发布后，他开动屡次直播，他的直播作风亲切、幽默，或者与不雅众竖立起精良的互动，拉近了品牌与消费者之间的距离，比如在一次直播中雷军被称为"爽文男主"。

雷军的直播成为汽车界的标杆，随后，汽车行业的多位 CEO 马上跟进，酿成了一波行业平静。长城汽车董事长魏建军、奇瑞董事长尹同跃、360 集团首创东说念主周鸿祎，以及极越汽车 CEO 夏一对等汽车行业领导者接踵过问直播间。

他们的直播，不仅展示了汽车家具的性能和特色，还传递了品牌价值。相较于传统的汽车告白，这种花式的营销更具互动性，也更容易引起消费者的共识。

雇主直播的激越也从科技、汽车行业延迟到消费品界限，好多企业家通过直播竖立与消费者的深度贯穿。

物好意思首创东说念见解文中通过直播展示物好意思的供应链智商和家具上风，并邀请顾主连线互动。通过这种容貌，他将物好意思从传统零卖形象转型为兼具数字化与亲民特色的当代零卖品牌。

洁丽雅会团"企三代"石展承，通过直播中获胜塑造了"毛巾少爷" IP，将家眷品牌历史与年青化抒发集合，招引了大量年青不雅众。在他的直播首秀中，洁丽雅登上了抖音带货榜首，直播 GMV 超 500 万元。品牌形象修葺一新。

好意思特斯邦威首创东说念主周成建在淘宝直播首秀中，招引了 378 万东说念主次不雅看，成交额冲破 1500 万元，最高单品成交金额超 400 万元，但他同期强调开直播不是为了作念网红，而是要作念好"专科""品性"

歪胖子重庆老暖锅首创东说念主郭锋的直播以展示暖锅制作经由和职工风貌为主，通过透明化的运营模式，强化了消费者对品牌的信任。他在短手艺内完成了品牌的快速膨胀，一年内新增门店数百家。

与 1.0 期间以带货为中枢的短期指标不同，雇主直播 2.0 愈加堤防 IP 的打造和品牌的长久价值塑造。这一波雇主直播的中枢特色包括：

打造个东说念主 IP，栽种品牌温度：雇主通过直播将个东说念主特质与品牌故事集合，酿成专有的施行调性。比如雷军的亲习惯格、石展承的年青化抒发，这些个东说念主形象在消费者心中强化了品牌的温度与简直度。

更永远的品牌营销策略：直播不仅是"卖货"，更是品牌理念传播的平台。通过深度教师家具和管事背后的故事，企业与消费者之间竖立了更握久的款式蛊卦。

互动性强，信任度高：通过与消费者及时互动，雇主直播让品牌形象愈加真正简直。这种径直换取容貌，拉近了与消费者的距离，也有用传递了品牌价值。

流量移动服从高：雇主直播频频聚焦于企业的中枢家具和管事，兼具品牌实施与带货后果。固然以品牌开荒为主要指标，但直播带来的销售移动雷同可不雅。

03    雇主直播需要详确什么？

2024 年的雇主直播潮无疑是企业营销的一大趋势，但这也并非一场通俗的"流量游戏"。在享受直播带来的流量红利和品牌曝光的同期，企业必须相配详确以下几点：

●品牌换取为主，带货为辅

雇主直播的中枢在于品牌形象的塑造，而非通俗的家具销售。看成企业的"第一代言东说念主"，雇主的一言一排都径直影响品牌价值。因此，直播施行应侧重展现品牌的故事、文化和款式贯穿，而非让直播沦为单纯的"卖货大会"。通过敷陈企业理念、共享创业历程或展示家具背后的故事，雇主直播或者更好地传递品牌温度。

现时来看，大品牌的雇主在这方面弘扬相对更好。举例物好意思张文中的直播则专注于与顾主换取管事与商品的考订，体现了零卖品牌的株连感。

●详确频率

直播频率的遴荐需要集合品牌定位与雇主变装的紧要性。顶级品牌的雇主无需继续直播，他们的中枢任务是经管企业和制定政策。要是雇主继续出当今直播间，可能会让用户产生质疑：是不是雇主整天闲得没事？

而关于创业品牌或中小品牌来说，直播频率可以相对提高，因为这些企业处于品牌开荒和用户取得的环节阶段。通过更继续的直播，他们可以加强与消费者的互动，快速积聚品牌钞票。

●保握赤诚

雇主直播的最大价值在于"赤诚"二字。直播是与消费者径直对话的窗口，雇主需要站在用户的视角，倾听用户需求并赤诚回答，以致运用用户的反应来优化家具和管事。"听劝"这一词在这么的情境下出生。

同期，雇主直播应幸免过度依赖"脚本"。固然可以提前准备，但不要为了直播后果臆造乌多情节。不雅众并不傻，一朝察觉有糊弄身分，信任感会大打扣头。

举例，刘强东的数字东说念主直播未能激发烧烈反响，很猛进度上因为不雅众无法感受到直播的赤诚互动，这与雇主亲身上阵的后果酿成了昭着对比。

●把控风险

直播的即时性和速即性意味着任何症结都有可能被放大。雇主直播需要相配严慎，一方面要提前准备好可能被问到的问题及对应的谜底，另一方面要对直播经由中的速即发问有所把控。要是遭遇无法回答的问题，可以遴荐坦诚示意"需要后续证实"，但皆备弗成猖獗回答或发表失当言论。

雇主直播的风险蹂躏漠视，因为直播间的不雅众不仅是消费者，还有媒体和行业竞争者。一朝言论失控，可能给企业带来不可预估的赔本。举例，本年东方甄选一些高管在直播中的部分言论就激发了股价波动。

雇主直播 2.0 展现了全新的特色——从单纯带货转向品牌塑造，从短期流量追赶转向长久用户关系的构建。

这少许其实亦然直播降温带来的限度，这让一些雇主看明晰，单纯直播带货并非唯独前途，通过直播打造 IP，栽种品牌形象，是更永远的治理决议。

不外，直播电商早已不像 4 年前那么呐喊猛进开云体育(中国)官方网站，翌日走向何如，并不活泼。跟着流量资本的高涨和消费者需求的变化，雇主直播能否握续开释价值，仍需靠近更多未知的挑战。尤其是在商场竞争日益热烈、平台生态不停疗养的布景下，何如均衡品牌塑造与销售移动，何如幸免直播施行的疲软与用户的审好意思疲钝，都是需要企业握续探索的问题。