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《孙子兵法》 作家：萧枫
第一章始计篇
概述
《始计篇》是《孙子兵书》十三篇的总纲，主要申报了讲和指挥者在开战之前以及在讲和中如何筹划全局的问题，推崇了计算在讲和中具有的重要真谛真谛，并探讨决定讲和胜败的各项基本条目。
孙武开宗明义地指出：“兵者，国之大事，死生之地，存一火之说念，不可不察也。”强调了讲和是筹商国度存一火、东说念主民存一火的大事，关于开战之前的计算，必须要高度的怜爱，并进行细腻地探究，这其中蕴含着对筹商社稷抚慰的讲和问题必须严慎处之，以及莫得细腻的准备和玉成的部署，不可逍遥兴师开战的慎战念念想。亘古亘今，孙子的这些陶冶一直被东说念主们看成良药苦口，世代尊奉。
孙武在本篇中还强调，作战前必须对敌我两边的客不雅条目进行玉成的研究、聪敏的判断和细腻的计算，以便在此基础上制定正确的作战经营。他指出了决定讲和赢输的基本条目，即“五事”——“说念”（说念义）、“天”（天时）、“地”（地利）、“将”（将帅）、“法”（法制），和“七计”——“主孰有说念？将孰有能？六合孰得？规矩实施？兵众孰强？上卒孰练？赏罚孰明？”独一在对这些条目进行细腻研究、调查相比的基础上，分析敌我两边的强弱优劣，才有可能预测和判断讲和的赢输。
孙武以为，计算玉成就可能在讲和中成功，计算不周则难于成功，根柢不进行计算则注定要失败。他见解充分阐扬讲和指挥者的主不雅能动性，分析、主理各式条目，凭证利害筹商和不停变化的步地来进行研究和计算，创造战略战术上的有益态势，从而确保自身在讲和中立于屡战屡捷。为了取得讲和的上风与主动，他还提议了“攻其不备，出其不料”的战术，强调以灵活生动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、销毁敌东说念主。
一 兵者，国之大事
【原文】
兵者
【凝视】
（1）兵：本义为兵械。《说文》：“兵，械也。”后迟缓扩充为士、部队、讲和等。这里作讲妥协。
（2）国之大事：国度的首要事务。
（3）不可不察：察，实际、研究。不可不察，意指不可不仔细审察，严慎对待。
【译文】
孙子说：“讲和是国度的大事，是军民存一火抚慰的主管，是国度盛衰存一火的重要，是不不错不细腻实际研究的。”
【心得】
孙子开篇就提议了计算在讲和中的重要真谛真谛。他对君主将相提议：对待讲和，必须有对国度、百姓高度负责的派头，强调在开战之前，要有战略执意和全局不雅念，对敌我两边的基本条目作玉成地研究、细腻地计算，以便制定正确的迎战挨次和作战经营；并应随时加强部队老师，培养精兵良将，以免在讲和驾临时对国度和军民酿成恶运。历史的训诲也标明，战时要审慎地对待讲和，日常要加强对讲和中各个身分地研究，注重于未然。
不怜爱讲和，招致国破家一火的事例层见叠出。五代时，南唐末代君主李煜日常大肆诗酒，耽溺声色，疏于政务，对讲和及国度大事一概不问；既不谙事，又不识东说念主，讲理中了宋太祖的反间计，杀害了自身能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，致使在宋军压境之时，无法可想，临了只好光着身子自缚请降。这位未识讲和的君主，终酿成了国破家一火的千古之恨，江山易色之悲，让东说念主深念念。
二 经之以五事
【原文】
故经之以五事，校之以计，而索其情
【凝视】
（1）故经之以五事，校之以计，而索其情：经，衡量，即分析。校，相比。句意为需从五个方面来分析、相比两边的计算，以探索讲和的情势。
（2）说念：说念路。此处指政事开明。
（3）时制：季节更迭。
（4）死生：死，不可攻守进退之地。生，不错攻守进退之地。
（5）法者，曲制、官说念、主用也：曲，部队编制。制，引导大叫。官说念，各级仕宦之责任与料理。主用，军需配备与使用。
【译文】
是以必须审度敌我五个方面的情况，相比两边的计算，以探求对讲和情势的判辨。这五个方面，一是政事，二是天时，三是地利，四是将才，五是法制。所谓政事，等于要让东说念主民认可、拥护国君，使东说念主民愿为国君不顾危险，出身入死；所谓天时，是指日夜、晴雨、凉爽、炎热、四季更迭；所谓地利，等于指设备蹊径的遐迩，地势的险要与平坦，作战区域的迢遥与短促，地形关于攻守的益处和流毒；所谓将领，等于要求将帅智谋过人、赏罚严明、珍摄部属、勇敢大意、军纪严明，以成立良好的权威；所谓法制，等于指部队之组织编制的竖立、各级将吏的总揽料理和责任单干、军需物资的供应和掌管。
【心得】
孙子强调讲和是国度最大、最重要的问题，关于讲和方案必须全面而细腻权衡。由此他提议了“五事”、“七计”。就五事而言，要求用兵之前要从五个方面来分析研究赢输的情况，第一是政策是否适合东说念主心，天气是否适合，地舆环境是否有益，是否有德高望重的将才，部队的组织是否责任明确、轨制严明，这五个方面是判断讲和赢输的最基本条目，亦然讲和计算中不可不探求的身分。
历史上纪录武王伐纣时“牧野倒戈”等于愚弄了东说念主心的力量，让纣王的部队掉转长矛，敌我合一攻入朝歌，终于得回收效，建立了周朝；关羽水淹七军用的是水，孔明草船借箭凭的是雾，周瑜火烧赤壁靠的是风；拿破仑、希特勒的百万雄兵所向披靡，却起义不住莫斯科的严寒；秦国据函谷之险，抵御了六国的聚合贫瘠；曹操在行军中章程，如果军士踩踏了老匹夫的麦田，将处以死罪，后因自身屈膝了这一项章程，便割发代首来严明军纪，临了终于取得了官渡之战的收效。通盘这些都评释了孙子所说的“五事”关于讲和赢输的影响。
三 主孰有说念
【原文】
主孰有说念
【凝视】
（1）主孰有说念：指哪一方的国君施政辉煌。
（2）将孰有能：哪一方的将领更有才能。
（3）六合孰得：哪一方领有天时、地利。
（4）兵众孰强：哪一方的兵械横暴，士卒繁多。兵，此处指的是兵械。
（5）士卒孰练：哪一方的部队鸿章钜字。练，娴熟。
（6）吾以此知赢输矣：我凭证这些情况来分析，即可先见赢输的包摄了。
【译文】
哪一方的国君施政辉煌，哪一方的将领更有才能，哪一方能占据较有益的天时、地利，哪一方的规矩能有用的贯彻实施，哪一方的火器装备更为精湛，哪一方的士卒鸿章钜字，哪一方的赏罚更为公正严明，凭证这些情况就不错判断赢输的包摄了。
【心得】
孙子提议了用兵之前，决定赢输的五个基本身分，而要详确剖析这五个基本身分，探索讲和的赢输步地，还要从“七计”中去测度。最初要看一个国君的政策是否能高低一心；其二要看两边的将帅谁的修养更好、才干更高；其三要看是否占据了更有益的场合条目和优厚的地利环境；其四要看部队的顺次是否严明，其五要看火器的装备情况；其六要看部队是否鸿章钜字，具有战斗力；临了要看赏罚是否平正。对这七计进行详尽分析研究后，才能判断谁具备收效的条目，谁将得回讲和的收效。
在讲和中，愚弄七计取得收效的例子比比王人是。春秋战国时，晋武帝神话吴国的宫殿好意思轮好意思奂，从这名义的闹热，他看到了吴王的荒淫无说念、众叛亲离。于是出兵，一举灭吴。吴主无说念，自取消一火，可见，君主的英明与否筹商着一个国度的存一火。
刘邦在夺取政权后，曾洋洋舒服肠说：“夫出计算策之中，决胜沉除外，吾不如子房；镇国度，抚匹夫，给粮饷，持续粮说念，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者王人东说念主杰也，吾能用之，此吾是以取六合也。”“项羽有一范增而不可用，此是以为我所擒也。”刘邦任用张良、萧何、韩信而得六合，项羽无须东说念主才而自刎乌江，是以，优秀的东说念主才在讲和中的作用是不可贱视的。
天时、地利、严明的顺次、优良的装备、善战的士兵、秉公忘我的赏罚相同在讲和中举足轻重。三国时的曹操特殊强调论功行赏，他把每次作战得来的财物都赏给有功的将士，关于莫得功劳的东说念主从不滥加赏赐，是以将士作战都争着立功立事。公元207年，曹操击败袁绍之后，准备北伐乌桓和辽东，其时有将领反对。曹操相持北伐，效率连遇阴暗，蹊径紧闭，粮草断乏，士兵窘迫，只好杀马果腹。后碰到敌军主力，情况危机，曹操冒险督战，方化险为夷，转败为胜。胜利之时，曹操重赏了当初反对北伐的将领，以为这次冒险取胜仅仅荣幸，断不可再犯，这大大饱读励了辖下献计的意愿与能源，临了终于建立了实力雄壮的魏国。
四 计利以听，乃为之势，以佐其外
【原文】
计利以听
【凝视】
（1）计利以听：计利，计谋有益。听，听从，收受。
（2）乃为之势：乃，于是、就的真谛。为，创造、栽种。之，虚词。势，态势。此句意谓酿成一种积极的军事态势。
（3）以佐其外：用来辅佐他对外的军事行径。佐，辅佐、赞助。
（4）因利而制权：因，凭证、凭依。制，决定、收受之意。权，权变，灵活惩办之意。意谓凭证利害筹商收受灵活的对策。
【译文】
除了收受有益的作战方略，还要设法造“势”，形成一种积极的军事态势，以赞助讲和的进行。所谓“势”，是指凭证有益于自身的条目，灵活生动，收受相应的对策。
【心得】
在讲和中，有益的政策是取胜的重要，但是，政策不可单独发生作用，因为政策是潜藏的，需要有相应的环境、条目才能充分阐扬服从。因此，作战主体要凭证讲和需要，收受多种对策，以栽种一种对我军有益的步地，使讲和得以成功进行。
隋末，李密与王世充交战，王世充找了一个长得很像李密的东说念主，捆起来藏在军中，比及两边战斗到最热烈的时代，王世充命东说念主带“李密”从阵前经由，并不停高呼生擒了“李密”，此举饱读吹了自身部队的士气，动摇了敌东说念主的军心，使李密的部队大北而归。秦灭六国之时，秦始皇亦然选拔李斯、尉缭子之计，纵横阖捭，凭证作战的需要，对其他国度进行分化收买拉拢政策，使六国道不相谋，里面高低异心，首尾难顾。秦国用了六年时代，终于歼灭六国，一举建立了中国历史上第一个封建王朝。
五 兵者，诡说念也
【原文】
兵者，诡说念也
【凝视】
（1）诡说念也：诡诈之术。诡，诈骗，诡作。说念，学说。
（2）能而示之不可：能，有才略。示，泄露。即言能战却装作不可战的样式。
【译文】
用兵讲和是一种诡诈之术。因此需要作念到：能战却装作不可战，想攻却装作不想攻，想贫瘠近处，却装作要贫瘠远方，要贫瘠远方，却装作要贫瘠近处。
【心得】
孙子全部作战之念念维，是以“奇袭”为经，以“诡说念”为纬交汇而成。“奇和诡”的念念想诱惑《孙子兵书》全文。历史的训诲标明：兵需用诈，兵不厌诈。讲和中，敌我两边为了覆盖各自的磋议和企图，遂以各式假像引诱敌东说念主，诱拐对方，酿成敌东说念主的错觉，使之摸不清行动者的着实意图。这是一种斗智的作战指挥念念想。在讲和中，莫得仁义、憨厚可言，只消有益于投诚对方，不错不择妙技。不识诈，势将误入圈套；无须诈，则难以争取主动。
战国时要离击剑，他的个子天然瘦小，却战无不克。伍子胥向他讨教，要离说要想投诚对方，先要向敌东说念主泄露出自身的不可，让敌东说念主霸道，再让自身破绽百出，让敌东说念主以为无孔不入，生出轻敌之心，等他安定自身的时代，再蓦地贫瘠，使之猝不足防。可见，他潜入判辨了孙子“诡说念”的精髓。三国时的吕蒙，欲取荆州，时值关羽水淹七军，士气极盛。而吕蒙称病，陆逊上书请关羽关照，关羽于是安定了对东吴的劝诫，导致兵败麦城，一代名将被杀的恶运结局。可见，在讲和中，欲先胜东说念主，应先示之以不堪，使敌东说念主心骄志懈，而我则伺隙乘隙，一举收效。
六 利而诱之，乱而取之
【原文】
利而诱之
【凝视】
（1）利而诱之：利，此处作动词用，指贪利的真谛。诱，诱惑。意谓敌东说念主贪利，则以利来诱惑，伺隙打击它。
（2）乱而取之：乱，错乱。意谓对处于错乱情状的敌东说念主，要收拢时机赐与贫瘠。
（3）实而备之：实，实力浑厚。指对待实力浑厚的敌东说念主需严加瞩目。
（4）强而避之：濒临雄壮的敌东说念主，当避其矛头，不可硬拼。
（5）怒而挠之：怒，易怒而特性豪爽。挠，挑逗、侵扰。意谓如果敌东说念主易怒，就设法激愤之，使之丧失缄默，临阵作出装假的方案，导致失败。
（6）卑而骄之：卑，小、怯。意谓敌东说念主卑怯严慎，应设法使其霸道吹法螺，然后伺隙破之。也有另一种解释，是说己方主动卑辞示弱，给东说念主酿成错觉令其显示。
（7）佚而劳之：佚，同“逸”，舒适、安定。劳，作动词，使之疲惫。意谓敌方舒适，就设法使它疲惫。
（8）亲而离之：亲，亲近、协作；离，捣鼓、分化。此句意谓如果敌东说念主里面协作，则联想捣鼓、分化他们。
【译文】
敌东说念主贪利，则以小利来诱惑它，伺隙挫折它；关于处在错乱情状的敌东说念主，要收拢时机攻取它；关于实力浑厚的敌东说念主，则需严加瞩目；关于兵强卒锐的敌东说念主，当避其矛头；关于易怒的敌东说念主，就透过挑逗的方式设法去激愤他，使他丧失缄默；关于贱视自身的敌东说念主，应设法使其愈加霸道吹法螺；关于经由充分休整的敌东说念主，要设法使之疲惫；关于里面协作的敌东说念主，则要联想捣鼓、分化他们。
【心得】
孙子闻名的“诡说念十二法”，即兵不厌诈的方法。诡说念，是一种诈骗行动，一刹万变，因时因地因敌而异。“诡说念十二法”的前四种，是潜藏自身的方法，后八种是愚弄敌东说念主的方法，这些都是作战中愚弄诡说念的原则。在敌东说念主贪利、错乱、失去缄默的时代，要懂得收拢时机，乘机抢夺；关于雄壮的敌东说念主，就要加强瞩目，湮灭他们的上风，千方百计使他们霸道、懈怠，并让他们粗疏、窘迫，从而变上风为毛病，以利我军行动。一言以蔽之，正如《唐太宗李卫公问对》中所说：“千章万句，不出乎诡之一句汉典。”古今中外，讲和的诡说念事实不堪摆设。
曹操“横槊赋诗”，却有赤壁之辱；苻坚“投鞭断流”，却有淝水之败。大批历史的事实应证了孙子言论的正确。刘邦曾用黄金400斤行贿楚将，使数10万楚军变成了一盘散沙。项羽兵败，与其说是自身用刀割下来的，倒不如说是刘邦花钱买下来的。钱在这里成了投诚项羽的致命火器。可见，使用计谋，用利造乱，是取得讲和收效的法宝。
七 蓦地袭击，出其不料
【原文】
蓦地袭击
【凝视】
（1）备：瞩目，准备。
（2）意：探求，料到。
（3）胜：玄妙。
（4）不可先传也：先，预先、事前。传，传授、章程。
【译文】
要在敌东说念主莫得准备的情状下实施挫折，在敌东说念主出东说念主料到时收受行动，这是军事家引导作战的玄妙所在，是要凭证具体情况临机作出决断，不可事前赐与章程的。
【心得】
“蓦地袭击，出其不料”已是千古吟唱的良药苦口。历史上好多的讲和都是在敌手失去留神或在其意想不到的时代、所在，大意地收受行动，突施病笃，使敌东说念主判断装假、经营装假、行动装假，最终被杀个措手不足，致使兵败连连。“蓦地袭击，出其不料”不错说是孙子“诡说念”打算最重要的宗旨，亦然兵家出敌制胜的玄妙所在。
东汉末年，群雄纷争，孙策趁便举兵江东。在建安元年八月，孙策奉兵攻取会稽郡。但会稽郡太守王朗据守固陵，抗击孙策，使孙策屡次从水路贫瘠都未能收效。自后孙策收受了孙静的建议，撤消正面贫瘠，收受“蓦地袭击，出其不料”的战术，于夜间在多处点起烟火，布下疑兵，以引诱王朗。而孙策则率兵突袭高迁屯，王朗大惊，忙派丹阳太守周昕迎战。周昕退步，王朗乘船兔脱，孙策雄兵乘胜逐北，王朗的部队被动驯顺，孙策便占据了会稽郡。
“蓦地袭击，出其不料”的战术在商战中也被粗拙应用。其中枢等于个“奇”字，即捕捉对方的念念想弱点，愚弄对方的念念维惯性，收拢对方瞩见解“死角”，反常用兵，避重就轻。因此当代商战，经营者们苦思恶想，濒临不同的步地，选拔灵活多变的策略，但愿通过“出其不料”来占据上风，此兵家之胜，“不可先传也”。
八 夫未战而庙算胜者，得算多也
【原文】
夫未战而庙算
【凝视】
（1）庙算：古代兴师开战之前，常常要在庙堂里研究计算，分析讲和的利害得失，制定作战方略。此一作准备的法子，就叫作念“庙算”。
（2）得算多也：意谓取得收效的条目充分、居多。算，计数用的筹码。此处扩充为取得收效的条目。
（3）多算胜，少算不堪，而况于无算乎：收效条目具备多者不错成功，反之，则无法取胜，更况且未尝具备任何取胜条目！而况，况且。于，至于。
【译文】
开战之前就瞻望八成取胜的，是因为筹划玉成，收效条目充分；开战之前就瞻望不可取胜的，是因为筹划不周，收效条目穷乏。筹划玉成、条目具备就能取胜，筹划不周、条目穷乏就不可取胜，更况且不作筹划，且毫无条目呢？
【心得】
用兵之说念，计算在先，需要从“五事”、“七计”测算交战两边的优劣，关于敌之强弱、将之贤愚、兵之多寡、地之险易进行细腻地相比分析。总之，从古于今，大批的讲妥协说，在开战之前，如果谋略玉成，取胜的条目多，然后出兵，就会取得收效；如果筹办不玉成，取胜条目不豪阔，就势必遭致失败。
魏正始十年，司马懿发动兵变。姜维乘机伐魏。魏将军陈泰以为：“姜维让句安、李忻所守的曲山东西城，天然坚固，但隔离蜀地，孤单无援，咱们只消将其包围，断其粮草，绝其水源，便可所向披靡而拔其城，使其屈服。”郭淮用其计，在姜维过了毒头山后，前由陈泰围堵，后教郭淮截断其归路，前后夹攻，使姜维首尾难顾，临了只好退兵，句安等东说念主等不到援兵，不得不驯顺。
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